La participación estratégica en las ferias sectoriales.
Una marca que empieza y que busca crecer y no estancarse requiere de un posicionamiento reconocible para su audiencia. “Cultivamos el sabor” es la marca de naranjas y mandarinas de Pedralba que destaca, como bien dice su nombre, por su indiscutible sabor.
Después de su lanzamiento en la capital valenciana y de una campaña intensiva de publicidad y marketing directo se decidió llevar a cabo el patrocinio de la “Volta a peu de Valencia” durante el año 2022. Esta acción constituyó un éxito no solo por el reconocimiento de marca sino, sobre todo, por poder asociar estos cítricos con hábitos de vida saludables.
Tras esta intensa promoción y viendo la calurosa acogida de las naranjas y mandarinas de Pedralba por parte de la población general, era el momento de reforzar el posicionamiento en el sector profesional de la agricultura, destacándolo de la mejor manera y mostrando el apoyo recibido por el público que no ha dejado de alabar su intensa y deliciosa dulzura.
El objetivo: Reforzar el posicionamiento profesional de “Cultivamos el sabor”
Desde el Ayuntamiento de Pedralba nos propusieron fortalecer y reestructurar la imagen que los profesionales de la agricultura y la distribución tenían de las naranjas y mandarinas de Pedralba. Muchos de ellos desconocían hasta el momento esta marca propia así que había que destacarla. Eso sí, todo con un presupuesto modesto y limitado pero contando con el mejor producto que ofrecer.
Fue el consistorio el que nos propuso la participación de la feria sectorial “Fruit Attraction” en Madrid, donde se dan cita los profesionales productores y distribuidores de los mejores cultivos nacionales e internacionales.
Lo mejor de trabajar con clientes que aman lo que hacen son las sinergias que conseguimos generar en favor de los negocios, uniendo su profundo conocimiento del sector con la inteligencia comercial de Bión-b.
La feria “Fruit Atracttion-2023” de Madrid como trampolín.
La decisión de participar en la feria fue muy acertada, sobre todo cuando vimos el resultado.
Nuestra amplia experiencia en convenciones, ferias y congresos nos permitió preparar una presencia sencilla pero impactante. Vestimos las paredes del stand de 16m² con la imagen de marca, el slogan y la foto de nuestros embajadores: agricultores reales que se prestaron a ser nuestros modelos. Usamos el color naranja en contraste con la moqueta verde y conseguimos un espacio luminoso y diferencial.
Con el objetivo de atraer movimiento al stand y, en lo posible, también a la prensa, preparamos unas invitaciones para personalidades públicas e instituciones y posibles interesados que fueron un completo éxito. Conseguimos la asistencia de personalidades públicas como el Senador Alberto Núñez-Feijoo o la Consellera Valenciana de Agricultura, que generaron mucha repercusión en los medios de comunicación y por tanto más visitas al stand.
En el stand se repartió un folleto B2B (dirigido a profesionales) que destacaba las 3 principales razones para elegir «Cultivamos el sabor. Naranjas y mandarinas de Pedralba» para sus negocios. Con esta herramienta buscábamos posicionar la marca entre los profesionales como “garantía de suministro de sabor”, una apuesta segura para su éxito comercial.
También redactamos una nota de prensa de lanzamiento y otra de cierre desde nuestro servicio de gabinete de prensa enviada a diversos medios. Además Fruit Attraction, como otras ferias, disponía de una newsletter en la que pudimos participar también con un artículo sobre “Cultivamos el sabor” para multiplicar la difusión de marca.
Asimismo, la feria nos ofreció la oportunidad de que el experto Juan Manuel Martínez, agricultor de Pedralba, diera una ponencia sobre la diferenciación de “Cultivamos el sabor” en la que explicó el motivo de su característico sabor y las bondades de los cultivos Pedralbinos.
Todo esto complementado por la trasmisión de la presencia en feria a través de las redes sociales de Ayuntamiento de Pedralba.
La comunicación a través de la newsletter ferial, las notas de prensa a través de su plataforma y su promoción en redes han conseguido posicionar y difundir las naranjas y mandarinas de Pedralba a nivel nacional e internacional.
Los resultados:
Los resultados fueron destacados:
-Posicionamiento de la marca y amplia difusión sin pagar por ello espacios publicitarios.
-Consecución de 27 contactos profesionales de empresas interesadas en las naranjas y mandarinas de Pedralba (Distribuidores a pequeños comercios, supermercados, cadenas de hoteles, etc…).
-Visita de autoridades como la Consellera de Agricultura, el senador Alberto Nuñez Feijóo, diputados nacionales y de representantes de la Diputación de Alicante, entre otros.
-Aparición en Telemadrid en Prime Time (hora de máxima audiencia) valorada en 5.100€ si hubiera sido publicidad pagada.
-Además, Telemadrid vino por Feijoó pero les llamó la atención que el ayuntamiento de un pueblo pequeño tuviera un stand tan profesional, que estuviera promocionando sus cítricos y que además al día siguiente viniera un bus con vecinos que apoyaran el expositor. Volvieron el día 5 haciendo un reportaje de 2`40 min cuya grabación, edición y emisión en Telemadrid ascendería a 44.000€ de haber sido publicidad pagada.
En total conseguimos 49.100€ (iva no incluido) de publicidad gratuita.
Buscamos contigo la mejor fórmula para llegar a soluciones efectivas, sea cual sea tu presupuesto.
